酒销员美女_普通销员：从月薪3000块到3万，这一步我走了8年我是这样做到的

我朋友是私人企业一个普通的销售人员，他们公司是做挖矿机械的配件的。从刚进公司的3000元工资，到现在月薪3万➕，从销售小白到现在的销售片区负责人，他用了8年。

这8年里，他从青年步入中年，从初出茅庐到现在的熟练工，今天，我将他的一些销售经验分享给朋友们，希望对你有所收获。

以下是他的口述整理：

1.每个客户我都在手机和电脑里同时备份一份相关详细的信息、拿货价、拿货量，以及家庭一般介绍、喜好、性格等。

了解了客户才能更好的和客户成为朋友，成为合作伙伴。

要明白销售员其实就是公司和客户的链接纽带。客户‬需求的‬，正是‬公司‬销售的‬，这样‬才会‬成功。

2.每个客户都是一个独立的个体。所以不能总用一套话语来服务所有的客户。比如西安的客户喜欢直来直去，新疆的客户喜欢听好话。

3.销售不能总在办公室闭门造车。一年有半年在外面跑，一个客户那里至少跑三次。过年后一次主要进货铺货，年中一次联系感情、回款，年末主要收款以及为下一年销售计划做铺垫。当然有时间，重点大客户可以多去几次。电话里和方面谈业务完全不一样的！

4.开发新客户，要做到心里有底，预先大致了解这片市场的产品分布情况。脸皮要厚，即使新店铺，也可以从拉家常等方法拉近彼此的距离。不要聊下就跑，机会都是慢慢聊出聊出来的！细心观察店铺的细节真的很重要。

5.服务客户，但不等于没有原则的服务客户。原则性的东西还是要坚持。要不客户和你的关系越来越好，你的业务会越来越难做，这就是远近关系要把握好。做业务情商很重要。比如客户请销售员吃饭休闲，那么也要有来有去，才能长久，不能小气。

6.客户来公司了，那么一定要让他宾至如归。看、玩一条龙服务。

带客户出海捕鱼

7.销售不光只靠一张嘴，也需要不断的学习和进步。所以有时间可以多看看书，比如销售的知识、心理学、情商培养。有条件可以参加一些课程。公司每年都有组织去学习。

家里有很多销售有关的书

8.销售意味着要牺牲更多的个人时间，或者出差在外，那么平时多弥补陪伴家人的时间。工作是一部分，生活也同样重要。做好平衡，工作才能做得更好。

9.了解相同产品其他厂家的价格、优势、劣势，在销售的过程中都会用得到。

10.虽然我只卖机械配件，但是机械配件以外的东西我也会去关注。也和卖本公司其他产品的业务员相互交换产品销售。或者通过帮助客户购买不是我们公司的产品，反而后期变相售卖了我们的产品。

总结这10点经验，我用了8年，也从月薪3000到3万，手头从80个客户，到如今的2000个客户，其实工作没有捷径，只靠一步一个脚印走过来。

销售工作其实真的是一个苦差事，需要吃苦耐劳，不言放弃，坚持下去才能日益变好！

希望这些对屏幕前的你有所帮助！欢迎共同探讨其他好的经验，一起变得更好！