每个人都说开实体店难，难在哪里呢？大家又说不出个所以然。有些朋友说是房租太贵；有些朋友说是电商的冲击；有些朋友说是同行的竞争……然而在我看来，实体店之所以赚不到钱，是因为大多数老板还沉浸在舒适圈里面不愿意出来，他们用这十几二十年前的经营模式开店，不顾时代的进步、不顾顾客的需求，只知道呆在自己的店里，等顾客主动上门，你说这样的老板，怎么可能赚钱呢？

湖北就有这么一家面馆，老板不好好卖面条，反而是搞起了零售，利用“一桶洗衣液”，月赚21万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家面馆的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓吴，是一位90后美女，今年26岁，老家是湖北黄石的。说起来像吴老板这个年纪，还是个大学生，一般都找公司当白领去了，或者说自己开个什么服装店、甜品店之类的，很少有看到这个年纪的美女愿意开面馆的，也是奇了怪了。但是用吴老板的话来说：“不管是什么生意，能赚钱的就是好生意！”

确实，这年头不管是什么行业，不管是开店做生意还是给人当打工仔，赚钱都不是一件简单的事情。其实当时吴老板大学毕业之后，也找了一份白领的工作，还一边干活儿一边考公务员，只不过运气不好，要么是笔试差那么几分，那么是面试名次不够，总归就是考不上。

大家也都知道，这年头就没有不压榨员工的老板，这吴老板呢，一个20来岁的年轻姑娘，在公司天天被一群40多岁的老油条欺负，是个人都受不了，索性就辞职创业去了。

吴老板家庭条件还可以，家里知道她要创业之后也给了一点资金。当时很多朋友都劝吴老板，说是女孩子，开个服装店就行了。但是吴老板不听，她是个吃货，就打算开一家餐饮店，不过手头资金也就这么点，所以思来想去还是开了一家面馆，请了两个煮面大姐在店里干活儿。结果你还真别说，这吴老板还真是个有点本事的人，这不，这面馆开业也不过才小半年，吴老板就能月赚21万了，试问，有几个人能做出这种成绩呢？

【2】方案介绍

一、只要顾客进店吃面，就可以免费得到一桶价值25块钱的洗衣液。

二、如果顾客花费39块钱成为店里的会员，除了可以得到39块钱的消费额度之外，还可以获得39瓶品牌饮料，想喝什么任顾客选择，只要店里有。

以上两点，就是吴老板推出的活动，看起来是不是特别简单？操作起来是不是特别容易？那么问题来了，大家能猜到吴老板是如何盈利的吗？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：吴老板在面馆搞了活动，只要顾客进店吃一碗牛肉面，就可以免费得到一桶价值25块钱的洗衣液。

当时活动推出之后，吸引了多少顾客呢？这么说吧，就像当年春晚小品里面，白云说的一样，那叫一个锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、人山人海、红旗招展。虽然没这么夸张，但却是把这家小小的面馆挤了个水泄不通。不少大爷大妈听了这个活动之后，纷纷跑来店里吃面了，吃了一碗还不够，晚上还继续来吃，就问了那桶洗衣液。

但如果你以为吴老板会亏的话，那就错了，对于吴老板来说，一碗牛肉面卖22块钱，然而成本呢？其实就7块钱。而一桶价值25块钱的洗衣液呢？其实成本也就8块钱，这么算下来，每卖出一碗面，吴老板还能赚个7块钱，你说她能不高兴吗？

至于第二个活动：吴老板提出，只要顾客花费39块钱成为面馆的会员，那么除了可以获得39块钱的消费额度之外，还可以获得39瓶品牌饮料。

这个饮料呢，不是你来店里就可以喝的，而是要存在店里，你每次来店里吃面的时候，才可以喝一瓶免费饮料。对于顾客来说，自己在吴老板这里有39瓶饮料，如果不喝了，那么自己岂不是亏大了吗？如果顾客来喝，那么吴老板是不是可以吸引顾客进店消费39次？

大家算算，39次消费可以为吴老板带来多少利润呢？要知道，面馆里面最便宜一碗的面，都要8块钱一碗，你说吴老板这个法子能不赚钱吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，吴老板就是这样，在短短一个月的时间里，赚了21万，赚了个盆满钵满。