塘西美女(从微店售卖、朋友圈营销到直播带货 看“90后辣妈”变身塘栖枇杷电商“大神”)

“大家快看这个肉厚多汁的枇杷，都快赶上的我脸大了！”今天上午，余杭塘栖李家桥村的枇杷园里，90后“网红”新农人林金霞以一席古装惊艳亮相直播平台。

古装美女、古风藤桌椅、千年古镇和1400多年历史的塘栖枇杷令人沉醉，她却突然俏皮了一把，捏起一大颗枇杷挡住了手机镜头，引得观众们惊叫、刷屏、“666”，连现场指导的塘栖成校枇杷电商直播人才培训班导师和“取经”的学员都被她逗乐了。

从“小白”到“大神”

从“90后辣妈”到“网红”

这是林金霞在自家枇杷园里开启的第15场直播带货，别看她如今在镜头面前场控、吆喝得心应手，8年前也曾是一名对电商一窍不通的“小白”。

“小白”是怎么变身“大神”的？林金霞说，完全得益于搭上了塘栖镇成人文化技术学校（以下简称“塘栖镇成校”）农民电商人才培训的“快车”。

林金霞第一次“触电”是在2013年。“当时，镇里免费推出电商培训课，我抱着试试看的心态去听讲，没想到台上的老师讲得全面专业又细致，为我打开了通往电商新世界的大门。”林金霞回忆说。

“妈妈每年都挑着那么重的枇杷到路边卖，销量却上不去，关键是方法不对。”之后的每一年，林金霞雷打不动参加电商培训，哪怕在自己成为两个孩子的妈妈后，依然跟着学校请来的省、市、区三级专家，春季学枇杷园打理、5月初学枇杷采摘与营销、夏秋冬季学习枇杷修枝与管理，理论结合实践，逐渐成为一名接地气的枇杷“达人”。

这其中，林金霞最感兴趣的是枇杷电商课。“这个课程每年都有新花样，非常与时俱进。”她说，有的年份注重理论，讲解得很透彻；有的年份注重实践，在田间地头讲解怎么追踪引流、怎么吸引客户；而今年电商直播是重点，学校请来了“网红”开课，手把手教果农们怎样直播带货卖枇杷，当“课堂上”的教学转变为实实在在的订单，大家的热情空前高涨。

今年是塘栖枇杷大年，林金霞家种植的400余棵枇杷毛估估有8000斤以上的产量，但掌握了多元化的电商技能，让她对于销售胸有成竹。“微信里许多老客户们认准了我们家的枇杷，年年下单，近的江浙沪、远的北京、山东，我们都会快递给他们邮寄过去，再加上今年直播间的引流，目前家里有一半枇杷已售出。”林金霞说。

“八年磨一剑”

塘栖镇成校有成效

果农们的这口甜蜜，塘栖镇已经默默耕耘了8年。

“八年磨一剑”，在余杭区农业农村局、余杭区素质教育管理总站的指导下，塘栖镇政府依托塘栖镇成校这一培训基地，本着服务三农、助推美丽乡村、振兴乡村经济这一理念，培训出了一批“林金霞”样式的有文化、懂技术、会经营的年轻新型职业农民。

（2013年）

（2014年）

（2015年）

（2016年）

（2017年）

（2018年）

（2019年）

（2020年）

8年来，塘栖已累计培训电商类学员3700多人次，这也让塘栖镇农办副主任马正荣不禁感慨：“现在的塘栖农民都成了带货直播达人，预计今年塘栖枇杷的网销占比将达到七成。”

据统计，今年5月9日到19日，塘栖已累计实现营业总收入12889万元，其中枇杷电商、微商销售收入5261万元，超过枇杷采摘和现场销售收入约600万元，快递发单量为116145单。从沿街售卖到线上腾飞，线上反超线下，塘栖枇杷在不经意间已完成了销售的转型升级。

每年培训3000多人次，1000多名各类新型职业农民，这让塘栖镇成校校长李平由衷地自豪：“事实上，塘栖镇成校的教育并不只局限于枇杷和电商，我们既开展枇杷种植、水产养殖、粮食栽培类等农业专业技能培训，又有烘焙制作、中式面点师、计算机操作等转移就业类培训；既有村民小组长、电子商务等农村实用人才培训，也有垃圾分类、好家风、五水共治等文明素质提升类培训，从而全面推动镇村发展、行业产业和塘栖的乡土人文。”

通讯员丨沈建洪