土蜂蜜美女(“腊肉姑娘”：湘西95后苗族女孩，放弃10000元月薪回乡卖腊肉)

施林娇/口述

一千零一靥/撰文

大家好，我是“腊肉姑娘”施林娇（@施林娇），一个从湘西大山里走出去一圈又回到大山怀抱的95后苗族女孩。或许很多人已经看过我的直播、认识了我，关注了我，很多人说我是“苗寨李子柒”，其实我就是我自己。今天我就想借着《一千零一靥》的平台，给大家讲讲我的故事。

在湘西苗族穷山沟长大，我家和这里的世界一样的贫困。

我的老家在湖南省湘西州花垣县十八洞村，这里“地无三尺平，多是斗笠丘”，人均耕地不足0.83亩。我有记忆以来，听得最多的两首苗歌就是爷爷唱得“三沟两岔穷疙瘩，每天红薯苞谷粑，要想吃顿大米饭，除非生病有娃娃”和“有女莫嫁十八洞，一年四季吃野菜，山高沟深路难走，嫁去后悔一辈子”……

也不知道是不是父辈们晓得娶媳妇不容易，每家每户穷得揭不开锅了，还拼命的生孩子。我们家算少的，有四个孩子，我排行老三，下边还有一个弟弟。

家里奶奶早逝，加上爷爷，我们一家七口人挤在一幢两层的木楼里。狭小的空间并不是最大的问题，因为那个时候我们小孩子都是满山跑，家对我们来说不过是个家人一起睡觉的地方。

我们面临的最大问题就是——吃不饱饭。家里几亩梯田过于分散，浇灌不易，大多只能靠天吃饭，哪一年天气不好，家里说断粮就断粮。所以田里种植的都是像红薯苞米这些耐寒的庄稼，好不好吃无所谓，家家户户追求的只是吃饱饭。

都说靠山吃山、靠水吃水，我们也不例外，我从五六岁起，就跟着爷爷和哥哥姐姐到山里捡山货，有时候运气好了还能打只野兔、野猪，那就是最高兴的事了。

同样是因为贫困，所以村里人吃肉是不舍得一下子挥霍一空的。为了均衡的营养，我们讲究细水长流，祖祖辈辈传下来一套独特的熏制腊肉方法，用这种办法制成的腊肉，不仅能延长肉类的保质期，还能最大限度的提升肉质的口感。

一只不足百斤的野猪，用我们苗家特制的方法熏成腊肉，半年内都能在菜里“翻出”腊肉的影子。

巡山捡山货是个辛苦活，走在山路上，爷爷怕我们累，往往会起苗歌让我们跟着唱，或许也是那时我的音乐天赋得以音乐启蒙，让我日后顺利考入了浙江音乐学院。

我们家最困难的时候，是在我18岁那年，前半年父亲查出癌症，为了给正在上学的我和弟弟留生活费，没怎么治疗就与我们天人永隔。办完父亲的后事，母亲也走出大山，去大城市打工挣钱。

下半年，我高中毕业，考上了梦寐以求的浙江音乐学院学习音乐表演专业，艺术专业的费用有多贵，想必上过的朋友都清楚。开始我都准备放弃了，爷爷和母亲都不同意，最后是母亲借了一笔钱加上爷爷卖了家里留着过年的两只香猪，为我凑够了学费和第一个学期的生活费。

大学校园，室友都在忙着谈恋爱，而我在为生计忙碌着

说实话，上大学是我第一次出远门，千里之外杭州的繁华比起我们十八洞村，那简直是云泥之别。大学的室友来自五湖四海，学音乐的家庭条件都不会差，可偏偏出了我这么个例外。

大学校园里，帅哥美女云集，青春的荷尔蒙如海豚音一般激亢昂扬，四个人的宿舍有三个都找了男朋友，被爱情滋润着。

当然，我也没空去羡慕她们，只要是不上课，我不是在做兼职，就是在做兼职的路上。酒吧驻唱歌手、网拍模特、报幕主持、淘宝店直播等，与专业沾边的工作，我都做遍了。

杭州特别大，而我们学校比较偏僻，因为要省钱，我出门舍不得打车，就坐公交车倒车转来转去，有时坐公交车来回一趟就要五六个小时。

我通宵达旦兼顾着课业和生计，现在想来还有点想哭，不知道当时是怎么坚持下来的。

整个大学期间，除了开学我接了母亲和爷爷给的钱，之后我再也没朝家里要一分钱，偶尔回去还能给爷爷和弟弟买件新衣服。

大学毕业，我没有选择留在灯红酒绿的大都市，而是选择离家比较近的浏阳市，在一家花炮厂做新媒体运营也兼职做一些销售工作，每个月的工资能拿到1万块左右。

虽然和我那些留在大城市的同学没法比，但好在离家近，我趁着周末就能回去照顾独自留守在家的爷爷。

每次回家，爷爷脸上的欢喜；每次离去，爷爷眼中的不舍，都一一刻在我的心头，每每想起爷爷独自一个人在家里的落寞，我成夜成夜地失眠，

之前一家人挤在一个小楼里的那种生活，真的再也回不去了吗？

回家的念头开始在我心中埋下了种子。

小叔邀请我回乡创业做直播，我想都没想就答应了！

2020年新冠肺炎病毒来袭，因为正值新年假期，我、施志春（辈分上是我小叔，法学硕士，今年考博，英文强大）、施康（我本家弟弟，专业学的是动漫设计与制作）都被隔离在村里。

小叔施志春思路活，提出要留在村里，合伙“搞事情”，也就是后来的“三小施”山货直播。早就想留在家里发展的我和施康，与小叔一拍即合。

说干就干，我们确定好“三小施”的团队名称之后，做了明确的分工：小叔施志春懂乡情、国情，他甚至还想着把家乡的特产山货卖向国外，他负责团队直播策划；

我因为学过表演，再加上是个女孩子，长相嘛也还过得去，所以在直播室看到的就主要是我喽；

小弟施康负责拍摄剪辑、后期制作。

团队虽小，但很互补，而且我们仨土生土长，都有反哺之心。我们不仅是直播带货，也湘西苗族文化也根植其中。村里人知道我们的想法，都很支持。就这样我们成了家乡首批返乡大学生。

我们直播的货源全都来自老家人自制的湘西腊肉、土蜂蜜、土鸡蛋等等，一开始是拿着我们团队几家人的“库存”做直播，没想到大家会这么支持，很快我们的湘西山货被朋友们抢购一空。

我们的带货对象开始涉及全村，因为疫情让县里扶贫车间的酸萝卜滞销，我们就特意出了一起直播，一次就卖了8万多元。

最出名的还是那次帮村里卖出了几千斤腊肉，哈哈，我也因此被网友称为“腊肉姑娘”，这个名字很接地气，一下子拉近了我和大家的距离，我非常喜欢，所以我对外介绍时，都喜欢说我是“腊肉姑娘”施林娇。

村民们都没想到，交通闭塞的十八洞村，在我们足不出户的情况下，我们就把他们卖不出去的山货卖出去了。

当我们把直播的货款递到乡亲们手中的时候，那种被大家注视、感激的幸福感，你能去想象，但你永远想象不到它有多深！

截止目前，我们已经带动家乡特产山货销售上千万，直接帮助近百户苗家人脱了贫。说这些数据，并不是说我们做的有多好，恰恰相反，要说的是我们做的好不够，在我们县城，像十八洞村一样贫困的山村还有很多，我们在乡村扶贫的道路上任重而道远。

为了持续带动更多乡亲致富，我们直播带货严把质量关，希望大家一如既往地关注。

“山货要走出去，必须配合做专业质检！”这是我们团队一开始就制定的规则，只有严格把握质量，保证口感，朋友们才能反复购买我们的产品，乡村才能持续发展。

为此我们拒绝了很多质量不合格的产品，好在乡亲们都理解，没有责备、没有刁难。

这为我们赢得好口碑、高回购率。未来，我们将一如既往的把我们湘西苗家高质量的土特产品介绍给大家，希望大家一如既往的支持“三小施”。

最后欢迎大家到湘西找小施玩，苗家酒、农家腊肉管够（悄悄告诉你，小施很宠粉哟）！

哈哈，谢谢大家！