美女想歪了(椰树“大胸”美女广告，是好是坏惹争议)

近日，一则关于椰树椰汁广告引起了人们的热议，原来是椰树椰汁更换2019年新包装延续了以往的“大胸美女”风格。也许是椰树椰汁广告的尺度过大，产品被定性为“丰胸神器”，质疑虚假宣传，引来不少网友谴责是低俗宣传。

看完广告的，我们先不论是否是虚假宣传，具体结果有待有关部门调查，我们单从营销的角度来讲，评价其广告的“大胸美女”风格。

工厂门口海报

在探讨前，我们确定一下主题，那就是我们怎么定义一个广告好不好。是否正能量？是否美感？还是广告是否有效果？我们深析广告的意义就是广而告之。不难得出答案，呐就是看广告有没有效果！从这点来讲，这个广告是非常棒的广告！

（比如这个炸鸡餐饮品牌广告）

也许有人会问，什么样的广告是好广告？对于这个问题，答案很多，但是我认为是接地气，契合消费者的需求，对消费者有关的，消费者有感觉的、喜欢看的、眼前一亮的、喜欢议论的、喜欢传播的。

返回来，我们再看椰树的广告——

是否契合消费者需求？

市场上做椰汁的品牌很多，但椰树不一样，不论是从物质上和精神上，还是从理性和感性的角度，都在追求满足消费者的需求。在质量上，椰树坚持31年用新鲜椰肉鲜榨，不用椰浆不加香精，满足了消费者对于新鲜、健康的需求；而在精神上，椰树从椰肉白白嫩嫩、椰汁香甜的物理属性，联想到有极高关联性的乳房，发现消费者对于大胸的需求，从而31年始终坚持用大胸美女代言，满足了消费者对于大胸的精神诉求。

是否对消费者有温度？

答案是毋庸置疑的！我们理性的左脑告诉我们，用大胸美女拍广告不符合主旋律，而我们感性的右脑却告诉我们，我们喜欢看大胸美女、我们也想拥有丰满的身材。那么，我们消费者都已经对这则广告留下了深刻的印象，也对椰树这个品牌留下了不可磨灭的印象。而当消费者需要购买饮料的时候，自然会联想到椰树。这点非常重要，如果你的广告没能在消费者心中留下印象，那么你的广告是失败的。

是否会引起消费者自动传播？

当消费者大脑中出现认知冲突的时候，就面临着通过表达观点和态度从而减少认知冲突。而这则广告引发了消费者的认知冲突，通过表达情绪和态度，从而获得别人的认知的统一性，引发议论和传播的原因，能牵动消费者的情绪。

对于是否低俗？

我认为不会，人们对于身体的美感，从未停止过追求，比如正衣冠，整形医院，护肤等，都是人们对美感的追求。也许由于国情的原因，我们很多人谈性色变，晦于谈性，但不代表性就是低俗的事情，不代表我们对性就没有需求。在阳光下，大脑和心这对夫妇的子女——思想才是良性的。这是我们的人性决定的，按照马斯洛需求层次理论，生理需求是我们的第一需求，其中就包含性。很多国外优秀的广告都带有性暗示，便是因为它符合人性，因此也能让人们对广告留下深刻印象。而用大胸美女拍广告，性感而不暴露，相比内衣广告的暴露，无疑带有性感暗示，但却并不低俗，如果说我们把对性的追求定性成了一件低俗的事情，现有的很多方面都应该归于一类，同时这就是在反人性！

最新版海报

综上所述，椰树广告其实是一则接地气的好广告，没有提及产品一定有丰胸功能，只是说从小喝到大，也许人家只是说产品适合各个年龄阶段呢，至于想歪的同学，那不怪广告，而形成于心，正能量无疑是好事，但正能量的广告只是广告的一个类别，如果企业和品牌没能接地气，而一味装清高，那只能是孤芳自赏，闭门造车了！